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香港银行开户面谈干货分享

随着CRS协议的实施,和国际社会“双反”环境的形成,香港银行也做出了相应改变。其中最明显的,就是大幅提高了新申请客户的资格审核力度,同时对已有客户进行严格甄选,剔除了大量存在风险的账户,以保障自身安全。

而对于新开账户来说,与香港本地银行经理面谈极为关键,甚至把握着香港本地银行账户申请的成功与否。今天,就与大家分享,香港银行开户申请中,与银行经理面谈的技巧。

香港本地银行开户经理作为香港银行与申请开户客户的最直接沟通渠道,银行开户经理的意见很大程度上决定着新开账户申请的成功率,而这也是某些银行要求账户申请人必须购买其理财产品的底气所在。但客户也并不是俎上鱼肉,只要掌握必要技巧,香港银行开户经理也无法强求客户购买理财产品。而这些技巧,可以归结为以下几点:


1、没有与高风险国家和地区有业务往来

面谈时,银行经理会从多个方面、多种方式询问与公司有业务往来的国家和地区,对于这一点,客户应当依照所准备的业务单据回答,不能说公司与政治不稳定、战乱、受制裁国家和地区有往来。


2、经营情况如实答复

经营情况主要包含两个方面,即经营范围和销售情况。对于经营范围,需要具体到特定行业的具体业务,而不能只以投融资、基金、房地产等模糊的大行业回答。而销售状况则更要实事求是,不要觉得越多越好。


3、内地关联公司情况

在当下环境,香港大部分银行已经拒绝没有内地关联公司的内地客商,开立新的香港银行账户。

而对于有内地关联公司的客户,也需要对内地公司情况如实回答,以免问答信息与单据信息不符,导致银行开户失败。


4、产品介绍简要真实

公司所经营产品是银行开户经理必问的另一个问题。现今商品门类繁多,从服务到实体商品,再到电子虚拟产品,几乎任何东西都可以被冠以商品名义进行交易。

但其中仍有大量高风险产品,如虚拟货币、信息、受管制产品等,都很容易引来不必要的麻烦。而香港本地银行也会因此拒绝客户的开户申请。


5、申请人从业年限

从业年限是判断客户稳定性和发展预期的重要指标,同时也是分析客户所述真伪的重要判断依据。通常回答3-5年为宜。


6、地址必须真实可用

客户地址包括个人居住地址和办公地址,都需要保证地址的真实可用。因为香港本地银行通常会以信件形式向客户寄送重要文件及物品,如银行月结单、编码器(包括换领和补领)、银行卡、支票本等。地址也是判断客户信息真实性的重要依据,因此一定要提供真实可用的地址。


7、着装与态度

对于申请开户的客户来说,也不必全身高级定制,但也应当以较正式的商务风格为主。对待银行开户经理也不用唯唯诺诺,只要保持不卑不亢的态度,说话有理有据即可。同时,守时也是香港银行极为重视的方面,这体现了客户的行事风格。因此,尽量不要错过与香港银行开户经理约定的时间。

无论是资料准备遗漏,还是拒绝理财产品的销售,需要掌握的关键点,就是不要明显的说没有这份资料或拒绝推销,而可以用“回去后补充过来”及“和家人商量”一下进行回寰,尽量表现出与银行长期合作的诚意。


从这几点可见,想要成功申请到香港本地银行账户,从资料准备到完善,都有很多需要注意的方面。无论是资料准备遗漏,还是拒绝理财产品的销售,需要掌握的关键点,就是不要明显的说没有这份资料或拒绝推销,而可以用“回去后补充过来”及“和家人商量”一下进行回寰,尽量表现出与银行长期合作的诚意。